度假岛主体大楼，名为白礁。
寓意是像海中礁石一样，屹立不倒。
白礁楼的二楼宴会厅。
里面是六米挑高，空间感十足。
中间是几张白色圆桌，靠近窗户方向摆着一张欧式长桌。
邓飞凡和许优两人在里面看起来空荡荡的。
许优端着两杯饮料走到窗边。
“邓总，招待不周请见谅。”
“许经理不必太客气，你年长几岁，叫我飞凡就好。”
许优笑了笑，不可置否。
邓飞凡不喜欢多客套，直接询问正题。
“你刚才似乎提过，曾跟管理层保证平均入住率达到50%，否则放弃收益？”
许优深吸一口气。
“是的。当初白礁楼的施工方案确定时签订的对赌协议。”
说完她嘴角露出苦笑，继续道：“要不是你们收购了度假岛，恐怕我不会这么容易脱身。”
邓飞凡现在只对能赚钱的东西感兴趣。
他没有追问对赌协议。
而是认真地盯着许优追问道：
“那么究竟是出了什么变故？导致你的保证没法完成，就连度假岛也被交易。”
能赚钱的优质资产不会被出售。
白礁度假岛会被卖出去，说明它无法赚钱。
许优也看着邓飞凡，认真道：“如果我说是因为能力不足导致的，你相信吗？”
邓飞凡晒然一笑，缓缓摇头。
50%的入住率，不低。
很多星级酒店的入住率都徘徊在35%左右。
但是以白礁度假岛的硬件设备，再加上地理位置，并不是不可能。
更何况他已经见识过了许优的工作能力。
“谢谢，谢谢你相信我。”
许优心里莫名愁绪消散很多，开始从头讲述度假岛的遭遇：
“我在英国留学，在国外的顶级酒店从业八年。当初接手度假岛时，我打定目标要做国内顶级的度假酒店。”
“管理层十分信任我，几乎整座岛屿都是按照我的设计布局的。”
“一直到酒店开业，我才知道我错了。”
“我懂酒店、懂服务、也懂客户需求。”
“可惜我不懂亚海市的旅游市场竞争。”
“为了顾客的体验，我放弃向旅行社提供包房，所有订单直接对接顾客，防止中间出现差错。”
邓飞凡听到这里微微皱起眉头。
旅行社和酒店商谈包房，可以用较低的价格拿到房间。
这对两方全都有好处：
酒店方保证房间都销售出去，减少运营风险；
旅行社则是用较低的价格拿到房间，转卖出去赚差价。
当然，也有弊端。
旅行社为了卖房，经常夸大事实，或者把房间卖给不需要它的顾客等等。
最终导致顾客体验下降，酒店方也有苦难言。
邓飞凡心中思索，没有开口打断许优。
许优一边回忆近期的遭遇，一边继续道：
“定价方面，我调查过亚海市的同等酒店。最后把珊瑚岛滨海酒店定为直接竞争对手，定价比它低5%左右。”
“珊瑚岛提前知道了这个消息，他们联合背后的南国旅业，一起出手封锁了我们度假岛。”
“附近运营客运快艇的公司和南国旅业有关。”
“开业时，预订房间的顾客抵达码头，但是所有快艇、游船都拒绝送他们过来。”
“很快，当天下午，网上就出现污蔑我们的新闻。”
“高端度假岛，名声坏了一切就完了。”
“他们说我坏了规矩……”
……
邓飞凡听得目瞪口呆。
许优这一通操作，实在太“亮眼”了。
先是抛弃了最靠谱的战友——旅行社。
随后又被对手知道了运营方向。
更要命的是，许优竟然对同行竞争没有任何防备。
一套不太高明的组合拳下来，白礁度假岛还没有来得及展露身手，就被揍趴下了。
这些花招对许优有效。
对邓飞凡来说，算不上太大的威胁。
竞争对方有资本和人脉，但他也有独一无二的筹码。
邓飞凡放下心中顾虑，喝了口饮料问道：
“所以接下来你有什么安排？”
邓飞凡仍旧想招揽许优。
人有所长，必有所短。
她犯了
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