第12章 打击 (1/2)

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节点二

  光头张推了推镜框笑呵呵的回应道:

“敏姐,我们考虑过姚娜的情况,唛田这次的宣传主要就是海报加文案,再加上两首MV的宣传,但是到时候专辑上了,我们会安排媒体采访造势,这还是需要姚娜抽时间配合。”

姚东对光头张最近的表现看在眼里,也知道他是为了尽可能不耽误自个姐姐上课,才这么急,想着后世的学生都是主力消费人群,出谋划策道:

“对了,张总,我建议你们主要铺货到学校周边,这都是励志歌曲,老师家长也不会反对,学生们也能喜欢,采访的话,不影响我姐学习我妈肯定是愿意配合的。”

光头张对这不成熟的建议内心是看不上,但考虑人就一孩子,还是笑着解释:

“学生的零花钱才多少,老师家长不反对也不会多给钱啊,他们最多也就买买5块8块的盗版。”

现在的一张正版CD音像店售价基本都在45-80之间,就算偶尔特价的也要38。在这个家长工资大多数都是几百块的年代,能消费起的学生不是没有,只是太少了,和10几年后完全不一样。

姚东一听5快8块,就想到肆无忌惮的盗版,这帮人确实可恶,专辑分账在扣除成本后又只有40%,还得扣税,姚东瞬间没了什么心情,正常售卖专辑到手压根没几个钱,沉默许久开口道:

“张总,CD和卡带的冲印成本多少?”

光头张人精一个一听这话就猜到姚东想了解什么:

“呵呵,这个在专辑制作成本中不算高的。以我们的冲印量CD也就3块以内,卡带成本2块以内,但是我们宣传,专辑制作,MV都是要成本的,所以我们CD出货价15-50,卡带也就5-15,具体多少都要看制作成本、专辑质量还有歌手。音像店零售比我们出货价肯定贵一点。他们也要赚钱。”

姚东听完再次确认到手真没几个钱,真诚感慨道:

“哎,现在的唱片公司没钱途啊,人家盗版只要冲印就行,卖5块8块的都有钱赚。”

“这也是没办法,所以我们这次打算铺货量一开始就上来,赶在盗版之前先赚点。”

姚东想着反正到手没几个钱,不如痛痛快快跟盗版干一仗:

“我们不能把出货价放低,直接卖5块8块的,和盗版一个价么?38卖10万我和5块钱卖100万哪个划算?”

光头张听着这更不现实的建议,和盗版一个价,还真敢想,唛田亏破产都不够:

“呵呵,小东你这脑子适合搞创作,做生意还是算了。”

“有什么问题么?”

姚东之前也是技术流,确实没有做过生意,但还是有点不服气。

光头张见姚东明显有点恼了但还是继续实话实说:

“你真敢想!5块钱出货,同样除冲印成本后100万的成本,你至少要出货50万张才是刚刚保本,你以为50万张销量那么容易达成?30一张出货,只要卖三万七千多张就保本!”

光头张看姚东眉头紧皱好像还不甘心,又继续打击:

“你自己再算一笔账,假设我们除冲印成本是100万,按照你说的5块钱出货,100万销量,才赚100万我们6/4分。30块一张出货,10万销量赚170万,我们6/4分。”

光头张说完心里还是有点得意的,这小子可算被我教育了一次。

姚东被光头张怼的也是不吭声了,也确实,人家盗版是直接零售卖的就是5块8块,正版也直接这样零售的话,冲印成本制作成本就在那,唛田不可能冲着赔本去,人音像店也不可能不赚钱给你卖,压根打不过人盗版!

而李欣敏也是第一次看着自己儿子被打击到,心想这才对么,要不太妖孽了,见姚东没有再说话的兴致索性开口:

“张总,宣发这块你们才是专业的,你们自己做主就好,需要我们配合的提前和我们说就行,我会让娜娜尽量参加的。”

光头张见姚东被打击的吭声了,也不好再继续打击:

“放心吧,敏姐,这是我加入唛田负责的第二张专辑,但确是推出的第一张专辑,我肯定全力以赴!”

…………………

回工作室的路上,姚东一言不发的反省,张路说的还是有道理的。姚东之前在花厂也只是负责技术的,像刚才他压根没想怎么利益最大化,想的全是干赢盗版,让他们没钱赚。

他这样做生意是不行的,早晚有天会因为和人干仗亏死!打工是不可能再打工的,想想自个老妈好像又看到点了希望,来京城之前姚东从来没想过自个老妈也会有职场女强人的一面。

李欣敏从后视镜里看自个儿子闷闷不乐,刚还高兴姚东确实还是个孩子,现在又有些心疼了:

“怎么,被打击到了?东东,做人最重要的是知足,而

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