第十六章 忽悠!全靠忽悠! (1/2)

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节点一

  日子一天天走过,可每一天都过得异常充实与快乐,白天上班下班就带吴优出去玩,每天面对着形形色色的客户,听着他们讲不会重样的故事!

每一个决定购买豪华品牌车型的客户,他们都非常有意思,因为通过他们努力挣钱,购买更好车辆的时候,他们图的就是一个阶级跃迁,享受更高一层的物质生活!

当然也有一部分客户会揣着一种暴发户的心态进入展厅,他们往往会大肆宣讲他们的高人一等,为了低调一点退而求其次只选择一个“普通”的豪华品牌。

不过我最喜欢的还是做生意需要买一个好车撑门面类型的客户,当今社会讲的就是一个“先敬罗衣后敬人”,当你的容貌气质无法打动别人的时候,适当的展示出自己的腕表与座驾,便可以让你的合作伙伴第一时间对你的实力有一个表象的判定!

然后你们就可以用平等的姿态,坐在一起万丈红尘三杯酒,K歌会所洗桑拿!

在五千年历史的演变过程中,无论文人墨客,豪绅巨贾,都爱流连于烟花柳巷之地,书生求财以亨官路,富商疏财以图名利,完成社会地位的跃迁!况且在这里他们可以尽情地释放他们内心深处的压抑,结下深厚的连襟之谊,他年若遂青云志,不负昔年共襟情!

历史的车轮滚滚向前,当初受制于身份地位不得使用不符身份车驾的商贾,但是现在却是可以啦!

....

“我想你也不会希望你尊贵的合作伙伴坐着最初陪你打拼的商用车前往你们酒局的下一场吧!您说是不是李总?”我陪着同样西装革履的李总在展厅宝马七系后排里坐着说道。

李先生一遍又一遍摩挲这座椅上的纳帕真皮,始终下不了狠心来做这个再加二十万购车预算的决定!

“纳帕真皮的手感真切的细腻,宛如少女腿部肌肤的触感,纳帕皮革产地于美国加利福尼亚州的纳帕地区,也是当今美国有名的葡萄酒产地,你想一下李总,喝着葡萄酒长大小牛犊身上没有伤痕最完美的皮料才有资格成为您爱车上的座椅用料,这到底有多奢侈!”

我也随着李先生抚摸起宝马七系的内饰皮革,用最平静的语气向他讲述他这多掏的几十万有多值!我就狠狠地推荐!七系提成可是三千块呢哼!

今天李先生一进门我就盯上他了,一身金利来的西服熨烫的很是有型,爱马仕的腰带金光闪闪,进店看着五系展车的眼神就飘忽不定,总是朝着宝马七系贼眉鼠眼,一听他说想全款,那我必须分期把七系卖给他!不然对不起我“顾问”这两个字的称号!

“小王啊,这七系是很好,可是我还是打算先买个五系,担心直接换这七系显得太高调,没压力还省的别人说了嘛不是”李先生恋恋不舍地说道。

煮熟的鸭子还想跑?那我必不可能答应啊!展车卖出去可是奖励现金三千块呢!

没办法,那我只能接着洗脑了!

我望着李先生一脸诚恳地说道:“李总,您选择哪辆车都可以,我都会竭尽所能为您服务,可作为朋友我还是想再劝劝您买七系!因为我认为您也只能买七系!”

听我说完,李先生仿佛来了兴致,问道:“为什么,说来听听。”

“您为什么要换车您还记得吧,是您告诉我您玻璃厂现在的生意还不错,挣钱了才考虑换车的,况且您也说开宝马车是您儿时的梦想!所以我今天才有幸在这里见到您!”

“哈哈哈,小王你口才真好,我刚才是这样跟你讲的”

听我说完,李先生顿时高兴地笑了起来,为什么?因为最好的恭维他人就是倾听并复述他人讲话的内容!(销售兄弟拿笔记下来,这是小弟我总结的干货!)

我看着李先生继续讲道:“您的生意越做越好,这是好事,可是您周围的合作商看不到啊,人性里只会敬畏强者!您如果买五系,他们就只会觉得您挣了他们多少钱才换的五系,可您选择七系对他们来说那就是阶层的跃迁,比不上,他们也不敢比!反而才会更加敬重您,您觉得我说的对不对李总?”

李先生听我讲完,沉默了...我就知道鱼儿上钩了!

李先生打开车门走下宝马七系,拉开距离又绕车一周,我又陪着李先生从宝马的双肾进气格栅讲到了防爆轮胎(学名叫泄气保用轮胎),慢慢的随着李先生的步伐移动又讲到了七系最优雅的霍氏弯角(后排车门上小窗的弧度),不慌不忙,不紧不慢,让他身临其境的感受,去幻想自己仿佛已经是最尊贵的宝马商务车车主!

我为李先生再次拉开车门,邀请他坐了进去,看他仔细端详着自己的梦想之车,说实话,我很敬佩李先生,有梦想也很务实,要不是遇上我,他的七系可能真要晚几年再买!

我半蹲在外与李先生尽量保持同一高度,我知道他经过两三分钟的自我陶醉,现在的火候刚刚好,如果再不交钱,马上理智又该占领高地了!

“李先

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