第二天中午。
两人依旧约在老地方。
这是叶辰的习惯,喜欢在饭桌上谈事情。
这次的饭局,只有叶辰和余冬两人。
“叶总,上次你故意在菜刚上就拿出新手机,害的我那天一口都没吃,回去都是饿的!”
余总提起往事。
叶辰哈哈一笑:“那余总今天别客气,我请!”
两人一边吃饭,一边闲聊着。
谁都没有先说生意上的事情。
毕竟余总还没有摸清楚叶辰为何突然改变主意。
时间太赶了,下属们还没有得到有效的推测。
直到两人吃的差不多了。
余总笑着说道:“星辰科技的第一部手机,虽然销量不是太高,但利润率绝对不低。我听说大米军总可是羡慕的不行!”
叶辰微微一笑:“没办法,新技术么,总要多赚点,否则赚不到钱,谁还投资研发新技术?”
“有道理,利益一直是人类科技的驱动力!”
余总对于叶辰的话表示赞同。
很快,余总就坐不住了。
主动问道:“叶总电话里说,有兴趣在无线充电方面合作,请问是打算授权技术呢?还是别的合作方式?”
“当然是我们作为供货方,给华兴提供配件了!”
叶辰直截了当的回应。
这没必要骗人。
而余总也没有什么失望。
早就猜到了,除非特别缺钱,否则谁都不会卖掉注定能源源不断赚钱的技术。
不过,能得到星辰科技的销售,已经是非常好了。
只要在下一部旗舰机之中加上无线充电功能,再加上华兴在技术方面的优势和品牌的影响力。
下一部手机的销量绝对是个大爆发。
“当然,星辰科技也有些事情,需要余总的帮助!”
叶辰的话,也没有出乎余总的意料。
余总没有说话,静静的听着。
“贵公司旗下华思芯片出产的980芯片,我们想要搭载在我们的新机上,支持一下国产芯片……”
“所以……”
叶辰的意思,已经很明确了。
顿时,余总皱紧了眉头。
叶辰的目标,竟然是980芯片?
980芯片一直是华兴独享,还从未对外出售过。
除了众所周知的两个原因外。
其实还有第三个原因。
那就是980在性能上比蛟龙855稍差,卖的便宜了显得芯片廉价。
卖的贵了谁买?
都去买蛟龙了。
总之,华兴内部的意思,就是宁可不赚钱,不对外出售,也绝对不能让消费者觉得980是廉价芯片。
所以华兴不对外出售。
叶辰的意思,就等于是星辰科技用无线充电装置的销售权,换到芯片的购买权。
在余冬内心,是可以接受这件事情的。
前提是价格合适。
并且,星辰科技只给自家销售无线充电装置。
否则无线充电装置如果烂大街的话,那华兴横扫高端市场的想法就落空了。
……
很快,两人便开始激烈的谈判。
方才和睦融融的饭局,顿时变得针锋相对了起来。
这关乎利益,谁都不愿意退步。
但谁都需要对方的货物。
“无线充电装置不是必需品,但芯片可是必需品,没有手机不需要芯片!”
“但你们华兴需要,你们已经成为全球销量第二,想要超过三猩,就必须有新的卖点来刺激市场,无线充电装置对你们的重要性,绝对超过我们对芯片的需求!”
“不可能,蛟龙产量不足,你们星辰科技轮不上。除非等上一年,你们星辰科技也等不起……”
总之,双方互相说着对方的痛处,增加着自己的谈判筹码。
最终。
两人谈出了一个大概。
星辰科技的以二百元每套的出货价,对华兴销售无线充电装置!
并且,华兴拥有两年的独家购买权。
这两年内,星辰科技除了自己使用,禁止销售对其他手机公司销售!
而华兴方面,则是对星辰科技开放华思芯片的购买权,并且保证充足的货源。
每套的价格也定在了四百元,比预想的要少一些。
不过对外宣传的时候,必须说价格在五百元。
并且,华兴承诺每年购买的无线充电装置
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