“不,我不要这对半分红。石头卖出去,我也分文不取。”
房遗礼微微一笑。
“我只要你家一半的股份,从你答应后再开始实行。”
王凌香真想不通了。
拿了钱就走不好吗,她们家也只是个小矿场,怎么看都是拿钱就走更划算啊!
她想了一想,随即露出女性少有的果断,“好,你能把积石全卖出去,我就分你五层矿业又如何!
你真有这个能力,这个采石矿都可以交给你经营,那时倒是我王家占了便宜了……但你到底要怎么做,我要了解。”
“你会知道的,的确是你王家占了便宜。”
房遗礼语气温和,但口气可一点没透露出“温和”,一如既往的大。
他随即道,“我要是动用关系让宫里修一座宫殿,你会觉得我取巧,不能心服口服。所以我就要用正常的销售把石头卖出去,让你彻底的无话可说!”
王凌香只心中一动,原来这个人和朝廷里关系很深么……
房遗礼故意暴露出来这一点,不管王凌香信不信,他接下来说话会更有说服力。
小小的对话心理学应用…
他随即道,“首先,我们的石头目标客户对准城中的中户、大户,我们的所有方针都只需要针对他们来施行,你有意见吗?”
王凌香想了一想,道,“没有,的确应该这样。”
“好,那为此,我们应该做到三件事情。”
房遗礼眸光一闪,道,“第一,不再出售原石!市场上购买石头无非是地基用,地板用,筑墙用。根据这三种用处,我们分别将石头切割成块。卖家买去,可以直接使用。”
“我已经调查过,地基用的石头、规格基本在两尺五乘以一尺二;地板用的石头、一尺二长宽的方板;筑墙则随便的规格都有。”
“我们完全可以将这些尺寸批量成产,直接售卖成品!”
闻言,王凌香眼中精光一闪,她很想了一阵。
“现如今还没有一家专门这样做,这一招的确可以试一试……。”
她们家现在是困中求变,也没办法了。
“试一试吧,效果会出乎你的意料的。”
房遗礼淡淡的继续道,“第二,在城里盘下一间铺子,专门负责接待买石的客户。”
王凌香还等着下文,结果没有了,就这样。
她愕然之后,表示怀疑!
“城里租铺子能有什么用,我这是卖石头的,又不能当面交易?”
“所以说你目光还是不够远。不是所有人都知道在哪里买石头,也不是所有人都想跑这么远来买石头。
你在城里开一家石头铺,就是现如今唯一的一家。
哪怕一个月只能因此多成一单,这一单的钱也足够交房租还有盈余了!”
现代好多的茶叶店,烟酒店都是这样的道理。
“门店只是提供一个能够和买家交谈的场所,这样的门店不需要设置在闹市,偏僻点也无所谓。”
王凌香深深的思索。
好像是这个道理,一个月只要能成一单,就会赚钱。
而且一旦开张,是全城唯一一家!
这条路,的确可以试试!
好一阵,她点了点头,“小妹受教了,庄先生请继续说吧。”
房遗礼喝一口茶,“第三嘛,这个就需要画图了,你有纸笔么?”
王凌香道,“自然有,请稍等。”
她进去后堂,很快拿了文房四宝出来。
房遗礼于是在纸上花了一块正方形对点交叉的图案。
“这是地板用的花纹,在石板上刻出这种交叉的凹陷,可不是装饰用,虽然也能当装饰用,但更大的用处在于排水,抵消日常磨损,石板会更耐用。”
王凌香就露出吃惊的神色,排水她倒是立刻听懂了,感到耳目一新。
这的确是个很简单却又极巧妙的小设计!
但抵消磨损什么的,她真听不懂了。
“添两条交叉线,真的就会更耐用?”
房遗礼嘴角笑了一笑,简单的解释道,“首先、可以排水,使石板不受积水腐蚀,这是第一重保护了。
其次,光滑的地板踩得久了,表面就会凹凸不平,这你做这行业应该最清楚。
这是石板受力不均匀的缘故。而这两条凹缝就可以抵消石板间的相互作用力,使整块石板受力均匀!
这样的石板使用五十年一百年也不会出现任何问题!”
只在石板上画一道叉,就会有这样神奇的效果。这就是科学!
王凌香彻底蒙了!
什么受
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